品牌的广告定律

品牌一旦诞生，就需要广告的维护。
品牌领先者不要把他们的广告预算看成是坐等红利的投资。相反，他们应当把广告预算当作一种保险，以防止因为竞争对手的攻击而遭受损失。

公关第一，广告第二，这是普遍定律。领先者迟早要把它打造品牌的战略从公关转向广告。通过提高进入成本，广告能防止竞争对手分割大量的市场份额。攻击像可口可乐、耐克或麦当劳这些有高度防备的品牌领先者，需要有充足的营销费用。领先者不应把他们的广告预算看成是坐等红利的投资。相反，他们应当把广告预算当作一种保险，以防止因为竞争对手的攻击而遭受损失。

品牌领先者应该做什么样的广告呢？当然是表现出品牌的领先地位。领先地位是消费行为中一个重要的动机因素。针对其领先地位做广告的领先者非常少。大多数领先者都是针对他们的产品品质的某些方面开展广告宣传，但消费者并不会买账，因为几乎所有的广告中都有有关产品在同类产品中较好的说法。但当你的广告中说“我们的产品是领先者”时会发生什么呢？消费者会觉得你的产品一定比其他的好，因为领先的肯定是好的，一定是在人们心智中那个较好的品牌才会胜出。

那么为什么更多的广告商不针对领先地位做广告呢？他们调查费者为什么会购买他们所选的品牌。而人们迅速地回答说他们从来不会因为某品牌是领先者而去购买它们。事实上，消费者有意回避了这一点。每个人都知道更好的产品在市场上会获得领先地位。既然大多数人都想购买更好的产品，他们就购买领先品牌。这种循环既保持品牌的领先地位，也赋予该品牌“它是更好的产品”的认知。